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為什么越來(lái)越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-07 17:12:15

　　為什么越來(lái)越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站?什么是獨(dú)立站?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)具有銷售功能的官方網(wǎng)站。隨著近些年各大跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，平臺(tái)流量紅利的減弱，越來(lái)越多的跨境電商賣家正在步入獨(dú)立站的大潮中。

　　那么獨(dú)立站有哪些好處呢?與亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺(tái)有哪些區(qū)別呢?在實(shí)際操作中需要注意哪些問(wèn)題呢?帶著這些疑問(wèn)，讓我們接下來(lái)詳細(xì)了解。
 

　　為什么越來(lái)越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站?

　　一、與第三方平臺(tái)比獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　獨(dú)立站的主要優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、降低交易成本

　　使用獨(dú)立站最明顯的優(yōu)勢(shì)就是交易成本降低了。要知道，在第三方平臺(tái)上交易，需要支付各項(xiàng)費(fèi)用、傭金，但是自建獨(dú)立站，則可以減少向第三方平臺(tái)繳納交易傭金以及其他費(fèi)用，僅需支付少量的支付段服務(wù)費(fèi)。
 

　　2、避免規(guī)則制約

　　眾所周知，近些年不管是亞馬遜、還是ebay與速賣通，對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)要求越來(lái)越高，一不小心觸碰規(guī)則，小則關(guān)閉權(quán)限，大則直接關(guān)店，每天提心吊膽。但是自建獨(dú)立站，由于是自營(yíng)，自主權(quán)非常高，不用擔(dān)心平臺(tái)各種規(guī)則的束縛。
 

　　3、更好的塑造企業(yè)品牌

　　在第三方平臺(tái)銷售，消費(fèi)者只記得少量的大品牌，一些中小品牌無(wú)法被消費(fèi)者記住，從而無(wú)法產(chǎn)生品牌溢價(jià)。而使用自建獨(dú)立站，可以更好的塑造企業(yè)品牌，即可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
 

　　4、產(chǎn)品利潤(rùn)高、競(jìng)爭(zhēng)小

　　由于獨(dú)立站是賣家獨(dú)立使用，因此買家無(wú)法在站內(nèi)做比價(jià)，可以實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品價(jià)格、獲得更高的利潤(rùn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小。
 

　　5、建站門(mén)檻低

　　建站門(mén)檻低、費(fèi)用低，僅收建站少量的建站費(fèi)用。獨(dú)立站成本很低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，不再受平臺(tái)諸多細(xì)則的制約，也沒(méi)有了封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　6、沒(méi)有平臺(tái)要求

　　沒(méi)有關(guān)聯(lián)問(wèn)題，沒(méi)有侵權(quán)問(wèn)題，沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題，永遠(yuǎn)不會(huì)封店鋪/不會(huì)被罰款，無(wú)需庫(kù)存，沒(méi)有發(fā)貨物流時(shí)效等等
 

　　7、操作簡(jiǎn)單

　　獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)僅僅需要投入一些精力，隨著時(shí)間的推移，獨(dú)立站會(huì)發(fā)揮源源不斷的成效。獨(dú)立站無(wú)論是在收集客戶資料、宣傳品牌、打開(kāi)外貿(mào)銷路、提升外貿(mào)業(yè)績(jī)等方面，都具有無(wú)可替代的重要作用和意義。
 

　　二、獨(dú)立站操作注意事項(xiàng)

　　1、流量問(wèn)題

　　值得注意的是，獨(dú)立站是沒(méi)有流量的，需要先通過(guò)SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁(yè)，如果對(duì)你的網(wǎng)站或落地頁(yè)產(chǎn)品有興趣的話可能會(huì)采取下一步措施—加入購(gòu)物車等等一系列的操作。
 

　　平臺(tái)只能利用新訪客，流量無(wú)法沉淀，再營(yíng)銷模式單一。而獨(dú)立站則可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營(yíng)銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購(gòu)買，網(wǎng)站可以保留這些已購(gòu)買的用戶的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些用戶數(shù)據(jù)來(lái)做類似受眾和再營(yíng)銷，從而形成一個(gè)循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，忠實(shí)客戶多了，品牌也就自然而然做起來(lái)了。
 

　　2、運(yùn)營(yíng)問(wèn)題

　　獨(dú)立站的可操作空間很大，但不代表你做一個(gè)獨(dú)立站就生意爆棚了。獨(dú)立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又憑什么選擇你呢?
 

　　一個(gè)合格的獨(dú)立站一定相當(dāng)于數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員。需要從SEO、Ads、營(yíng)銷元素等方面下手，建立一個(gè)真正的、獨(dú)立的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站，才能事半功倍。
 

　　所以做跨境電商，你要具備的不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維，還應(yīng)懂得面向海外消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式!當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，布局獨(dú)立站也將成為賣家轉(zhuǎn)型蛻變的重要選擇之一。
 

　　為什么越來(lái)越多的跨境電商賣家選擇獨(dú)立站?總的來(lái)說(shuō)，選擇獨(dú)立站有降低交易成本、避免規(guī)則制約、門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高等優(yōu)勢(shì)。除此之外，也需要注意的是，自建獨(dú)立站本身沒(méi)有流量，也需自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，因此前期需要耗費(fèi)巨大的精力。

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